未自建工厂和直营店的海澜之家,咋成中国市值最高的上市服企?

来源:本站    作者:admin    发布时间:2020-11-12 04:27:00    

  有数据指出,受新冠疫情影响,2020年中国服装市场收入预计至少蒸发4000亿元,整体市场规模预计缩水15%。被称为“国民服装品牌”的海澜之家也未能幸免。一季度遭遇重创,营业收入38.48亿元,净利润2.95亿元。二季度则快速回暖,实现营收42.54亿元,净利润6.53亿元,较一季度环比增长223%,同比2019年第二季度恢复了将近80%的销售。

  海澜集团总裁周立宸表示,“一季度对于海澜之家这样以线下为主的企业来说压力是巨大的。对一季度做了复盘和反思后,二季度我们迎来了业绩的回暖,现金流恢复到去年的九成。虽然这还没有完全达到公司的预期,但无疑让我们从上到下的团队凝聚力恢复到了疫情前的状态,所以现在内部高度一致、目标非常清晰。”

  周立宸认为,在很多品牌大量关店的时候,海澜之家之所以能够控住自己的盘子,尤其是线下,这很大程度上得益于其类直营化管理的模式。

  今天我们来看看海澜之家是如何创新产业链合作模式的?希望给连锁消费企业一定的参考。

  海澜之家,经过数年快速扩张,成为了中国本土服装上市公司市值最高的企业。海澜之家的极致竞争力来源于创新的产业链合作模式,它通过一套生态契约将加盟商、供应商与自己绑定在一辆战车上,通过做大销售规模分享各自的收益。
 
  在供应链端,海澜之家并不自建工厂,而是利用中国服装产业的供应链优势,与供应商之间形成一种基于契约的赊购模式,即产品在入库时仅付给供应商不超过30%的货款,剩余部分则模拟双方作为虚拟股份合作的模式,根据商品在终端店铺的实际销售情况,固定于每月3日进行结算。

  而且海澜之家还与供应商签订了“滞销商品可退货”的条款(凡是供给海澜之家的商品,一旦经过两个适销季度都无法销售出去的时候,海澜之家就可以将该商品退还给供应商),使得供应商不需要品牌商监督,自己就会尽最大努力避免生产滞销品。

  在销售端,海澜之家也并没有通过直营的方式自己开店,而是与加盟商构建了“特许经营+全托管”的“类直营”加盟模式。

  与其他品牌的加盟商相比,海澜之家的加盟商支付要支付200万元的加盟费(其中100万元作为保证金,100万元用于支付店铺租金、装修费、水电费、销售人员的工资及其他费用),选址、装修、进货、陈列、销售、门店管理等均由海澜之家负责,加盟商无须打款进货,而且实行100%退、换货,保证加盟商不承担库存成本。这种“类直营”的模式使得海澜之家对门店有着绝对的掌控权,容易复制并实现标准化管理。

  海澜之家,不自建工厂,不开直营门店,却成了中国服装行业市值最大的企业,其背后的重要支撑是一套产业链协同契约与一套信息化系统。通过信息化系统,将终端信息实时反馈给产业链各类相关方,然后各相关方根据契约规定,分享各自的收益。

责任编辑:admin