跨界消费金融得偿所愿！男装龙头海澜之家盼好久的牌照终“拿下”

　　国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）今天（10月9日）晚间发布公告称，公司近日收到江苏银行转交的《中国银保监会关于筹建苏银凯基消费金融有限公司的批复》，根据该批复，中国银行保险监督管理委员会同意江苏银行在江苏省昆山市筹建苏银凯基消费金融有限公司。

　　第一纺织网此前报道，海澜之家此前宣布，公司拟以自有资金出资人民币4500万元与江苏银行股份有限公司（以下简称“江苏银行”）、凯基商业银行股份有限公司（以下简称“凯基银行”）及上海二三四五网络控股集团股份有限公司（以下简称“二三四五”）共同发起设立江苏苏银凯基消费金融有限公司，此次投资完成后，公司占消费金融公司的出资比例为7.5%。

　　江苏苏银凯基消费金融有限公司注册资本为人民币6亿元，不吸收公众存款，以小额、分散为原则，为中国境内居民个人发放以消费为目的的贷款，并依据相关法规经营下列业务：发放个人消费贷款、接受股东境内子公司及境内股东的存款、向境内金融机构借款、经批准发行金融债券、境内同业拆借、与消费金融相关的咨询、代理业务、代理销售与消费贷款相关的保险产品、固定收益类证券投资业务、其他经申请批准的业务等。

　　海澜之家表示，将消费金融与公司现有业务场景进行结合，为消费者提供消费贷款等多样化的金融产品和增值服务。

　　此前有分析师认为，海澜之家联合多家金融机构成立消费金融公司。借力金融平台，实现杠杆经营，降低资金成本和经营风险，加速业务扩张，构建“消费场景大生态”。

　　纺织服装行业证券分析师吕明曾认为，江苏银行有牌照缺场景，海澜之家有场景缺牌照。双方合作可以实现优势互补，江苏银行借此突破地域限制，实现异地扩张。海澜之家借力金融平台，线上线下支付多样化，实现杠杆经营，降低资金成本和经营风险，加速业务扩张。

　　公开资料显示，海澜之家起步于中国服装品牌发展的黄金时代，公司在关键时点把握历史机遇，搭建了“类直营”渠道平台，与供应商建立“联合开发、赊购+滞销”的稳定合作关系，门店、收入、净利润规模得以迅速扩张，市占率跃居男装市场第一。

　　财报显示，2020年上半年，海澜之家实现营业收入81.02亿元，同比下降24.43%；实现净利润9.47亿元，同比下降55.42%。对于报告期内业绩变动情况，海澜之家解释称，上半年疫情及复杂多变的国内外环境，给服装行业带来了重创，公司一季度的营业收入及盈利受到显著影响，随着市场需求逐步回暖，公司继续以主品牌为核心，通过一系列积极措施实现了二季度的快速复苏。

　　国信证券研究员丁诗洁介绍，报告期内，由于疫情影响，一季度海澜之家营业收入及盈利受到显著影响，但二季度，海澜之家通过打造硬核产品、蓄力品牌声量、创新营销模式、稳控现金流等一系列积极措施巩固现有、积聚后劲，实现了业绩的快速复苏，并为下半年的发展打下了良好的基础。具体来看：

　　1、打造硬核产品提升产品力：加大对品质（版型、面料、舒适度）的重视，增在加运动系列产品和功能性服装（如速干、抗菌、超轻）的开发，将产品性价比提升到极致，产品市场占有率得到进一步提升。

　　2、IP联名丰富品牌价值：上半年，陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品，通过大众熟知的经典形象激活IP背后的潜在粉丝，提升品牌关注度的同时为产品赋能，并成为市场推崇的联名“爆款”。

　　3、多品牌协同发力：在经历了非核心品牌瘦身之后，海澜之家统筹推进旗下女装品牌、童装品牌以及生活家居品牌的市场布局，并不断深化各品牌在细分市场的发展。报告期，公司旗下女装、童装及生活家居类品牌的营业收入总量较上年同期增长106%，实现了翻番。

　　丁诗洁指出，连续两年的暖冬使得海澜之家的库存水位上升，但在疫情期间，海澜之家的全渠道营销体系加速坚持，为库存清理提供了有利条件，预计下半年销售旺季将实现轻装上阵，中期将有望实现每年双位数增长，观察而言：

　　1、线上方面，海澜之家紧跟网红经济的热潮开展直播销售。“618”期间，海澜之家与王耀庆、薇娅合作，成功将流量转化为销量，实现了利润与口碑的双赢。公司二季度新零售渠道及传统电商零售大幅提升，线上销售较去年同期增长40%。

　　2、线下方面，海澜之家的门店数字化营销加速落地。疫情期间，海澜之家积极推进各品牌会员体系的互联互通，全力变革线下门店的传统营销方式，借助微信社群、小程序及其他社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。

　　丁诗洁预计，海澜之家在疫情期间销售利润所受冲击出现边际改善，线上积极布局带来销售增量空间，未来盈利仍有较大的改善空间。（第一纺织网　martin）